Prodaja znanosti

NAZAJ NA INDEKS LASTNOSTI

Že leta intenzivnega študija obvladovanja genetike ali biokemije ali fizike se prodaja morda zdi premik. Toda skokov v prodajo instrumentov ne gre zares.

Osebnost je najpomembnejša. Ni vam treba biti ničvreden, vendar morate biti razumno odhajajoči in uživati ​​v pogovoru z ljudmi, pravi Jaymie DeWitt, znanstvenik s področja prodaje v Uppsali na švedskem Biacore, ki prodaja instrumente za spremljanje biomolekularnih interakcij v realnem času brez uporabe. nalepk.

Za DeWitt je navdih prišel že zgodaj v svoji poklicni karieri. Po pridobitvi dodiplomskega študija biologije na univerzi Olivet Nazarene v Kankakeeju v državi Illinois je približno 4 leta delala v akademskih laboratorijih, preden se je vrnila na oddelek za bioanalitično kemijo Aventis Behring Pharmaceuticals, kjer je delala še v šoli. "Delo je bilo izpolnjujoče, vendar nikoli nisem čutila, da to želim početi do konca življenja, " se spominja.

V iskanju socialne ponudbe se je DeWitt udeležila "ene tistih domačih zabav, na katero hodijo ženske." Deluje na način, ki bo znan vsem, ki so bili na zabavi v Tupperwareu, podjetje, imenovano PartyLite, pa je prodajalo sveče. "Sedel si tam in gledal majhen prodajni zamah, nato pa si kupil, kar si želel." Prodajni postopek jo je takoj zaintrigiral. "To je nekako tisto, kar me je potegnilo vanjo, ko sem opazoval to osebo in se pogovarjal o izdelku. Opazoval si, kako ljudje hodijo na to zabavo, da jih ta sveča zanima."

Tri leta je vodila lastno podjetje PartyLite, pri čemer je metala svoje zabave in obdržala odstotek prodaje na prodanih svečah, medtem ko je plačala odstotek prodajalcu, ki jo je zaposlil v posel. Kadarkoli je postavila koga drugega, je prejela odstotek prodaje te osebe. "Dobiš, da imajo ljudje svoje zabave, od tam pa snežne kepe, " pravi.

Poslovanje je bilo brez tveganja tveganje za prodajo. "Nisem se odpovedal službi, s katerim sem bil zadovoljen v laboratoriju, da sem šel v nekaj, kar je bilo zame črna skrinjica."

Čez nekaj časa je bila zadovoljna, da je prodaja želela nadaljevati, vendar še vedno uživa v raziskavah, si je DeWitt vzela čas za iskanje položaja. Slišala je dobre stvari o Biacore in se zaposlila kot znanstvenik tehnične podpore pri podjetju. Njeno delo se je osredotočalo na telefonsko podporo strankam in usposabljanje, kar ji je olajšalo spoznavanje tehnologije in njenih aplikacij.

Ko se je približno leto pozneje odprla akademska prodajna pozicija, jo je prevzela. Izzivati ​​je, da je v koraku z znanjem svojih strank, vendar je to del privlačnosti tega dela. Prodaja "mi daje priložnost, da se v resnici nikoli ne odstranim iz raziskovalnega laboratorija. Moje raziskovalno znanje in izkušnje so bolj raznolike in obsežne, kot bi jih lahko bilo, če bi ostal na enem oddelku, ne glede na to, v koliko projektih sem sodeloval, "pravi.

Seveda pa vsi, ki vstopajo v prodajo instrumentov, sledijo DeWittovi poti. Michael Cuthbert ni vedel, da želi prodati, vendar je vseeno stopil do bolj neposredne poti kot DeWitt. Cuthbert se je izučil za fizika na univerzi Glasgow in na Imperial College v Londonu, kjer je doktoriral iz visokotemperaturne superprevodnosti. Pozneje je postdoktor na univerzi v Bristolu, kjer je delal na napravi z impulznim magnetom, razvil hladilnik za nemagnetno redčenje.

Te raziskave so ga vzpostavile v stiku z britanskim podjetjem Oxford Instruments, ki je s poudarkom na visoko magnetnem polju, nizkotemperaturnem okolju zagotovilo nekatere tehnologije, ki jih je Cuthbert uporabil pri svojih raziskavah. Po treh letih in uspehu pri projektu se je odločil, da bo zapustil akademijo, in Oxford Instruments, ki ima sedež v Tubney Woodsu blizu Oxforda v Veliki Britaniji, se mu je zdel naravni fitnes.

Varnost zaposlitve ga je motivirala. "Postdockovo delo v akademiji je precej negotovo? Ker si vedno na kratkoročni pogodbi in nimaš stalnega načrtovanja do konca življenja. Želel sem nekaj bolj zanesljivega, vendar je bilo to še vedno tehnično izziv, "se spominja.

Za razliko od DeWitta, Cuthbert ni razmišljal o prodaji. Poizvedoval je o inženirskih in oblikovalskih delovnih mestih, vendar sta bili na razpolago le prodajni položaj v ZDA in služba kot inženirja tehnične podpore na Japonskem.

"Obe možnosti sta me zelo zanimali, saj se mi zdi, da sem se nekako golobomil, saj sem mislil, da je [fizika] moja izkušnja in bi bilo to tisto delo, za katero bi bil uporaben, ne da bi v resnici razumel druge funkcije v podjetju in vrste ljudi, ki delajo v teh vlogah, "pravi. Položaj na Japonskem se je zlasti pritožil Cuthbertu, ker je bila priložnost za življenje in delo v tuji državi. "Z ženo sva se precej pogovarjala o življenju zunaj Združenega kraljestva."

Bolj kot se je ukvarjal s prodajo in trženjem, bolj se je zbujalo njegovo zanimanje, vendar se je razvijalo tudi skupaj s podjetjem. Ko je začel na Japonskem, se je Oxford Instruments osredotočil na izdelavo prilagojenih instrumentov. "Lokalizirano strokovno znanje je bilo ključno za zagotovitev, da se raven prilagajanja razume v Veliki Britaniji, pa tudi po stranki. [Sčasoma] smo si prizadevali za bolj standardne izdelke in tako je moja vloga prešla iz tega, da sem bila visoko specializirana do boljše vključitve na področju tehničnega trženja in resničnega razumevanja aplikacij za stranke ter poskušati te aplikacije prilagajati standardnim izdelkom, ki jih lahko ponudimo. Prodamo enkratno posebno prodajo, ker stranka da seznam želja, kaj želi, medtem ko poskuša prepričati ljudi, da je standardni izdelek boljša možnost glede zanesljivosti in enostavnosti izdelave, ima nekaj različnih izzivov. "

Cuthbert večino svojega časa porabi za pripravo tehnične literature za standardizirane izdelke, pa tudi za seminarje in delavnice o uporabi tehnologije. Pred kratkim je zapustil položaj na Japonskem in je zdaj vodja prodaje Oxford Instruments za Ameriko.

Tako kot DeWitt tudi on ceni priložnost, da ostane vpleten v tehnično plat stvari. "To je sposobnost, da imate najboljše iz obeh svetov - obstajajo komercialne priložnosti, vendar se še vedno pogovarjate s strankami, ki izvajajo visoko tehnične raziskave. [Bolje kot] je občutek, da morate vse to pustiti za seboj."

Še več, posel znanosti je prinesel nepričakovano korist: zdaj tekoče govori japonsko.